Люди редко оценивают тот громадный ущерб, который может быть нанесён фондам организации в связи с почтовыми расходами и расходами на бумагу.

По большей части это незаметные расходы. Они кажутся незначительными.

Но поговорка «копейка рубль бережёт» здесь справедлива, как нигде.

There are three zones of responsibility in course management. These are:

Никем не контролируемый мимеограф, на котором любой имеет возможность делать какие угодно мимеокопии, может обходиться вам в тысячу долларов ежемесячно. Расходы на бумагу – а она, между прочим, довольно дорогая – через сравнительно короткий промежуток времени становятся поразительно большими.

1. Providing valuable subject materials;

Гораздо выгоднее вложить эти деньги в журнал. Однако в случае «чрезвычайной финансовой ситуации», в случае отсутствия планирования, как и в случае любой другой чрезвычайной ситуации, возникает необходимость продвигать. Создание журнала занимает слишком много времени, поэтому вы прибегаете к мимеографированию.

2. Organizing and codifying those materials so that they are highly effective and comprehensible; and

Мимеограф может использоваться для различных целей. Но за этим должен осуществляться контроль. Это настолько очевидно, что давать разрешение на использование мимеографа должен секретарь ассоциации или секретарь организации, – вот насколько это большая угроза финансам.

3. Supervising the student in those materials to a point of high comprehension and competency.

Экономное использование почтовой бумаги и канцелярских принадлежностей также важно. Достаточно только взглянуть на счёт, выписанный магазином канцелярских принадлежностей, чтобы понять почему. Он очень быстро растёт. Вот счёт на пятьсот долларов. Что было куплено? Скрепки для бумаги, конверты, степлер – ни одной крупной суммы. Куда делись эти принадлежности? Они валяются в чьём-то захламлённом столе и не будут использоваться годами. Однажды я видел, как в одной организации из всех столов выгребли неиспользуемые принадлежности (которые и не будут использоваться), и, собранные вместе, они заполнили огромный чулан! Было подсчитано, что на их приобретение истратили около трёх тысяч долларов! А новые принадлежности заказывались ежедневно!

In Scientology (1) has been done, fully and completely. There are now no gaps or unanswered questions.

Запасы конвертов можно израсходовать впустую, не умея профессионально работать с адрессографом или же работая на неисправном адрессографе. Если эти машины портят конверты, используйте только бумажные ленты с адресами и наклеивайте эти адреса на конверты. Что касается конвертов, то при использовании этих больших машин лучше работать в режиме ручной, а не автоматической подачи.

In (2) the very best of Scientology has been selected out for supervision and is being written in such a way as to minimize any confusion and maximize the communication and practice of the data.

In (3) we have our largest potential randomity. And it is this with which this Policy Letter is concerned. The Supervision of the student is a personalized matter. Students require answers to their own questions and clarification of their own understandings. The burden of this falls on the Supervisor.

Чтобы сэкономить средства, очень полезно периодически проверять, как используются деньги на почтовые расходы.

In auditing it has taken us a long time to learn that there are no bad preclears. There are only auditor errors.

Следует в полной мере использовать возможность осуществлять почтовую рассылку журналов и листовок по соответствующим тарифам. Глупо отправлять журнал почтой первого класса: в результате бюджет продвижения горит синим пламенем.

We have now learned a similar thing about Supervising. There are no slow students. There are only slow Supervisors.

Вы обнаружите, что порою одновременная рассылка нескольких почтовых отправлений может привести к значительной экономии средств. Рассылка раз в неделю всех почтовых отправлений одного типа поможет сэкономить конверты и уменьшить почтовые расходы.

The length of time a student is on a course is a direct index of the quality of Supervision on that course.

A fast course is well supervised. A slow course is poorly supervised.

Удивительная экономия средств при оплате счетов за печать часто может явиться результатом такой простой вещи, как изменение формата журнала или рассылаемого материала на более распространённый.

A bad course gets bad enrolments. A good course gets good enrolments. If enrolment is down, the course is a poor course. That has been observed continually in Academies for years and has no variations. If you want a full course, provide a well-supervised course.

Саентологические организации систематически разбазаривают деньги, заявляя при этом, что «печать должна быть первоклассной», а потом с сожалением обнаруживают, что это не увеличивает их доход. Люди покупают Саентологию, а не то, как она напечатана. Акцент должен делаться на содержании, а не на форме, и лишь затем следует заняться формой и сделать её настолько хорошей, насколько это позволяют существующие фонды.

If course enrolments are down, don’t ponder beyond this how to improve the course. And you’ll win if you improve the course.

Вспомните: активнее всех в мире распространением занимаются религиозные организации, и они же печально известны плохим качеством печати. Однако они владеют фантастической по размеру земельной собственностью.

This is a brick wall datum: a poor course will become an empty course.

Большинство крупных фирм и издательских компаний может позволить себе печать материалов отличного качества. Пока что мы не можем с ними соперничать, так зачем же пытаться?

The speed with which a student can go through a course depends only on (1), (2) and particularly (3) above. It does not depend on the student.

Содержание – вот что имеет значение. Ваши слова, подкреплённые вашими действиями. Затем, когда наш доход позволит это, мы начнём печатать материалы самого что ни на есть высокого качества.

Don’t blame students. Look at (1), (2) and (3) above.

Огромное количество расходов уходит на оплату счетов за печать. Сократите их, используя более дешёвые форматы бумаги, а также другие средства. Этим стоит заняться.

There are no slow students. There is only slow supervision.

The future of Scientology courses depends on getting the student rapidly through the course and graduating him or her at a good level of competence.

Scientology course futures do not depend on lowered rates.

You are already selling pearls for pennies.

Just make sure you are selling pearls.

I have taken care of (1). (2) is very thoroughly in hand. (3) is up to you.

A fast course is a well supervised course. A full course is a well supervised, fast course.

That’s all the mystery there is in it.

[Note: 23 June 1967 differs from the original 10 April 1964 in that “Instructing” has been changed to “Supervising” throughout.]